マーケティング3Mとは？簡単でわかりやすい解説と使い方
マーケティングというと、複雑な用語や戦略に圧倒されることがあるかもしれません。でも、それをもっとシンプルに理解できる方法があったらどうでしょう？それが「マーケティング3M」です。この記事では、マーケティングを3つの明確なステップに分け、誰でも理解して活用できるようにします。
中小企業の経営者、チームのリーダー、マーケティング初心者の方にもピッタリの考え方です。
この記事では、「マーケティング3M」とは何か、その仕組み、そしてどのように活用すれば良いのかをご紹介します。
マーケティング3Mの基本：「メッセージ」「市場」「媒体」
マーケティング3Mは、以下の3つの要素に基づいています：
- メッセージ (Message)：何を伝えるのか？
- 市場 (Market)：誰に伝えるのか？
- 媒体 (Medium)：どうやって伝えるのか？
これら3つの要素を組み合わせることで、効果的なマーケティング戦略を作り上げることができます。それぞれの要素を詳しく見ていきましょう。
1. メッセージ：適切な言葉を作る
メッセージとは、あなたがターゲットに伝える内容のことです。これは、あなたのブランドのストーリーや商品・サービスの魅力、約束を表します。効果的なメッセージの条件は以下の通りです：
- あなたが提供するものを明確に伝える。
- ターゲットの悩みを解決する。
- 他社と差別化できる。
良いメッセージを作る方法：
- 自分の提供する価値を理解する：商品やサービスの魅力は何ですか？
- シンプルな言葉を使う：専門用語を避け、友人に話しかけるような口調で書きましょう。
- ベネフィットを強調する：「この靴は高性能のクッション付きです」と言うより、「この靴なら一日中歩いても足が痛くなりません」と言うほうが効果的です。
💡 例：もしあなたが地元のパン屋を経営しているなら、次のようなメッセージが考えられます：
「毎朝焼きたて、オーガニック素材を使用したパンを提供しています。」
2. 市場：ターゲットを理解する
市場とは、あなたの商品やサービスを必要としている人々のグループのことです。全員をお客様にする必要はありません！重要なのは、購入してくれる可能性が最も高い人々に焦点を当てることです。
市場を特定するステップ：
- 人口統計 (デモグラフィック)：ターゲットは誰ですか？（例：年齢、性別、収入など）
- 所在地：どこに住んでいますか？（例：地元、全国、海外など）
- 興味・行動：何に関心を持っていますか？（例：趣味、解決したい問題など）
💡 プロのコツ：理想的なお客様を代表する「ペルソナ」を作りましょう。例えば：
- ペルソナ例：30歳の忙しいママ「サラ」、健康的で簡単に用意できる食事を探している。
3. 媒体：適切なチャンネルを選ぶ
媒体とは、メッセージを市場に届けるための手段のことです。ソーシャルメディア、メール、ウェブサイト、広告、口コミなどが含まれます。
適切な媒体を選ぶポイント：
- ターゲットはどこにいる？ 若い世代はInstagramやTikTokを好む傾向があり、年配層はFacebookやメールを好むことが多いです。
- メッセージに合った手段を選ぶ：例えば、パン屋ならInstagramで美味しそうな写真を投稿すると効果的です。一方、コンサルティングサービスならLinkedInで詳細なブログを投稿するのが適しています。
- 一貫性を保つ：すべてのチャンネルで同じトーンとブランドイメージを使いましょう。
💡 例：もし「忙しいママのサラ」がInstagramをよく利用しているなら、あなたのパン屋は毎朝オーガニックマフィンの写真を投稿し、朝食の特別セールを告知すると良いでしょう。
マーケティング3Mを実生活で活用する方法
以下の手順で、マーケティング3Mを実践してみましょう：
- メッセージを作る：商品やサービスの独自性と価値を明確に書き出します。
- 市場を定義する：誰がその商品を必要としているのかを絞り込みます。
- 媒体を選ぶ：最初は1～2つのプラットフォームや方法に集中して取り組みます。すべてを同時に試そうとしないでください。
SEOとマーケティング3Mの組み合わせ
ここで、SEO（検索エンジン最適化）についても触れてみましょう。SEOはGoogleのような検索エンジンであなたのコンテンツが見つかりやすくなるよう工夫することです。SEOは、マーケティング3Mの「メッセージ」と「媒体」の部分で特に役立ちます。
SEOをマーケティング3Mと連携させる方法：
- メッセージ：ターゲットが検索しそうなキーワードを使いましょう。例えば、パン屋なら「オーガニックマフィン 近く」や「健康的な朝食アイデア」といったフレーズが考えられます。
- 媒体：ウェブサイトやSNSページを検索エンジンで上位に表示させるための工夫をします。具体的には：
- キーワードをブログ記事や商品説明、見出しに含める。
- メタディスクリプション（Googleの検索結果に表示される短い説明文）をわかりやすく書く。
- 市場：GoogleトレンドやAnswerThePublicなどの無料ツールを使って、ターゲットがどんなキーワードで検索しているか調査します。
💡 例：「忙しいママ」が「簡単で健康的な朝食」をGoogleで検索している場合、ブログやInstagramに「忙しい朝にピッタリ！簡単で健康的な朝食レシピ」というタイトルのコンテンツを投稿すると効果的です。
マーケティング3Mで成功するためのポイント
- テストと改善を繰り返す：すべてが一発でうまくいくわけではありません。異なるメッセージ、市場、媒体を試して、どれが効果的かを見つけましょう。
- 本物であること：人々は、誠実で本物のブランドに共感します。
- 結果を測定する：ウェブサイトのアクセス数、SNSのエンゲージメント、売上データなどを追跡し、何がうまくいっているのか確認します。
「メッセージ、マーケット、メディア」に集中し、そこに基本的なSEOの知識を加えれば、誰でも明確で実践的なマーケティング戦略を作ることができます。
